Apakah Anda memiliki portofolio yang seimbang dalam bisnis konsultasi komputer Anda? Targetkan 70% bisnis Anda dalam keadaan bisnis kecil.
Pertahankan sebagian kecil bisnis Anda yang berhubungan dengan jaringan rumah dan sisi konsumen dan kemudian miliki 5-15% bisnis Anda dengan bisnis yang jauh lebih besar. Pengaturan ini bekerja untuk banyak profesional konsultan komputer tetapi semuanya tergantung di mana Anda ingin membawa bisnis Anda.
Jangan Taruh Semua Telur Anda dalam Satu Keranjang
Pastikan bahwa tidak ada satu pun dari klien ini yang menyumbang lebih dari 10 persen dari pendapatan konsultasi komputer Anda. Jika Anda mendapatkan sebagian besar uang Anda dari satu sumber dan kemudian kehilangan klien itu karena mereka diperoleh, dijual, atau mengalami perubahan manajemen, Anda akan kehilangan banyak pendapatan. Sangat sulit untuk bangkit kembali dari hal seperti itu.
Pecat Klien Buruk Anda
Meski terlihat gila, Anda juga dapat memilih untuk memecat salah satu klien Anda. Sesekali Anda akan bertemu dengan beberapa klien bermasalah yang tidak sepadan dengan semua uang di dunia.
Klien-klien ini akan membuat staf konsultan komputer Anda gila sampai-sampai mereka mengambil cuti sakit dan semua orang takut keluar untuk menemui mereka. Pada titik tertentu Anda akan memutuskan untuk melepaskannya. Jika mereka membuat terlalu banyak dari basis Anda saat ini, Anda akan kesulitan menembak mereka.
Alasan untuk Memecat Klien
Anda mungkin juga memiliki beberapa klien yang tidak memenuhi sasaran pendapatan bulanan Anda dan tidak membayar tepat waktu atau tidak memenuhi komitmen kontrak konsultasi komputer mereka. Anda benar-benar perlu memiliki kemewahan untuk memotong satu atau dua dari mereka setiap tahun tanpa mengambil sebagian besar dari pendapatan Anda.
Banyak pakar konsultan manajemen mengatakan bahwa Anda harus memecat 20 persen terbawah dari daftar pelanggan Anda setiap tahun. Anda mungkin tidak perlu setepat itu, tetapi Anda akan menemukan beberapa orang yang memiliki tuntutan konyol dan tidak realistis dan Anda harus siap memecat mereka.
Berikan Ruang untuk Klien Ideal Anda
Jangan mentolerir pelanggan konsultasi komputer yang kasar secara verbal, melecehkan Anda, dan menyebabkan Anda terlalu banyak stres. Jika Anda memiliki cukup banyak klien lain yang merupakan jenis yang ingin Anda ajak bekerja sama, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengganti klien yang bermasalah daripada mereformasinya.
Hak Cipta MMI-MMVI, Konsultasi Komputer Bisnis Kecil .com. Semua Hak Dilindungi Di Seluruh Dunia. {Penerbit Perhatian: Tautan langsung di kotak sumber daya penulis diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}